Im Jahr 2022 haben Videos mehr als 82% des Web-Traffics der Verbraucher ausgemacht, doch trotzdem nutzen die meisten Unternehmen sie auf weniger als 10% ihrer Website. Laut einer Studie von Wyzowl haben 61% der Unternehmen in den letzten Jahren Video als Marketinginstrument eingesetzt. Diese Unternehmen sehen eine durchschnittliche Steigerung des jährlichen Umsatzwachstums um 49% im Vergleich zu Unternehmen, die keine Videos verwenden.

Die Erstellung der richtigen Videos kann einen Wettbewerbsvorteil bieten. In der gleichen Studie gab fast die Hälfte der Befragten an, dass sie ein Produkt oder eine Dienstleistung nach dem Ansehen eines Videos gekauft haben. So kann beispielsweise ein gut gemachtes Erklärvideo potenzielle Kunden davon überzeugen, dass Ihre Produkte oder Dienstleistungen die Lösung für ihr Problem bieten.

Bestimmte Arten von Videos können auch helfen, den Verkaufsprozess zu beschleunigen. Laut einer Studie von Aberdeen Group verkürzen Unternehmen, die Video in ihren Verkaufsprozess integrieren, die Verkaufszyklen um durchschnittlich 18%. Produkt-Demos, die die Funktionsweise und die Vorteile eines Produkts demonstrieren, können potenzielle Kunden auch dazu ermutigen, schneller eine Kaufentscheidung zu treffen.

Durch die Erstellung der richtigen Videos für Ihr Unternehmen können Sie einen Wettbewerbsvorteil erlangen und Ihren Verkaufsprozess verbessern.

Videomarketing ist zu einem wesentlichen Bestandteil jeder erfolgreichen Marketingstrategie geworden und ermöglicht es Unternehmen, mit ihrem Publikum in Kontakt zu treten und ihre persönliche Markengeschichte zu erzählen.

In diesem Artikel stellen wir Ihnen sieben Arten von Videos vor, mit denen Sie Ihre Marketingstrategie verändern können. Von 80 %-Videos bis hin zu Behauptungen, dass wir Videos machen, zeigen wir Ihnen, wie Sie Videomarketing nutzen können, um sich von Ihren Mitbewerbern abzuheben und mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten.

1. 80 %-Video
   
   Ein 80%-Video ist eine Art von Video, das die am häufigsten gestellten Fragen zu Ihren Produkten oder Dienstleistungen beantwortet. Indem Sie diese Fragen in einem einzigen Video beantworten, können Sie Zeit sparen und Ihren potenziellen Kunden wertvolle Informationen liefern. Um ein 80 %-Video zu erstellen, machen Sie ein Brainstorming über die wichtigsten Produkte und Dienstleistungen, die Ihr Unternehmen anbietet, und überlegen Sie sich die am häufigsten gestellten Fragen. Beantworten Sie diese Fragen dann in einem Video, das Sie auf dem YouTube-Kanal Ihres Unternehmens veröffentlichen und auf Ihrer Website einbinden.

2. Bio-Videos
   
   Bio-Videos sind ein wirkungsvolles Instrument, um Ihr Unternehmen menschlich zu machen und mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten. Sie ermöglichen es potenziellen Kunden, Ihr Vertriebsteam oder Ihre Mitarbeiter mit Kundenkontakt zu sehen, bevor sie mit Ihrem Unternehmen in Kontakt treten. Ein Bio-Video sollte professionelle und persönliche Informationen in einem kurzen, 90- bis 120-sekündigen Video vereinen, das in E-Mail-Signaturen geteilt werden kann. So können potenzielle Kunden eine persönlichere Verbindung zu Ihrem Team herstellen und mehr über Ihre Geschichte erfahren.
3. Produkt- und Service-Fit-Videos
   
   Die meisten Unternehmen sprechen über ihre Produkte und Dienstleistungen, als ob sie für jeden geeignet wären. Es kann jedoch sehr effektiv sein, ein Video zu erstellen, das erklärt, für wen Ihre Produkte und Dienstleistungen nicht geeignet sind. Auf diese Weise eliminieren Sie potenzielle Kunden, die nicht zu Ihrem Unternehmen passen, und werden umso attraktiver für Kunden, die zu Ihnen passen. Um ein Video über die Eignung von Produkten und Dienstleistungen zu erstellen, erklären Sie potenziellen Kunden so ehrlich und gründlich wie möglich, warum Ihr Unternehmen nicht für jeden geeignet ist
    
4. Landing Page-Videos
   
   Landing Pages sind alle Seiten auf Ihrer Website, die ein Formular zum Ausfüllen anbieten. Wenn Verbraucher auf diesen Seiten landen, fühlen sie sich meist nicht wohl dabei, ihre persönlichen Daten preiszugeben, weil sie Angst haben, dass diese missbraucht werden. Ein Video auf diesen Landing Pages, in dem Sie erklären, wie Sie diese Informationen verwenden, kann sehr effektiv sein, um ihnen die Angst zu nehmen. Durch den Einsatz dieser Videos haben Unternehmen einen durchschnittlichen Anstieg der Formularanmeldungen um 80 % und Hunderttausende von Einnahmen dank Verkäufen, die sie sonst nie erhalten hätten, erlebt.
    
5. Videos zu Kosten und Preisgestaltung
   
   Wenn Sie in einem Video über Kosten sprechen, heben Sie sich von Ihren Mitbewerbern ab. Erläutern Sie Ihre Kosten und gehen Sie dabei auf die verschiedenen Faktoren ein, die Ihre Kosten nach oben oder unten treiben. Erläutern Sie, wie sich der Markt auf Ihre Kosten auswirkt und wie Ihre Produkte und Dienstleistungen im Vergleich zu den Kosten Ihrer Mitbewerber abschneiden und warum.
    

6.  Videos zur Kundenreise

   Kundenreferenzen sind für die meisten Unternehmen eine gängige Praxis, aber um Eindruck zu schinden, müssen Sie den Weg Ihres Kunden zeigen. "Customer Journey-Videos" nutzen die traditionelle Heldenreise, um zu erklären, wie Ihr Unternehmen zur Lösung des Problems Ihres Kunden beigetragen hat. Sie sollten diese Phasen durchlaufen:

    # Ihr Kunde erklärt sein Problem - ein Bedürfnis, Stress, eine Sorge, ein Anliegen oder ein Problem, bei dessen Lösung Sie ihm geholfen haben.
   # Er schildert den Weg, den er zurückgelegt hat, um das Problem zu lösen, und der der Weg sein sollte, den er mit Ihrem Unternehmen zurückgelegt hat.
   #Ihr Kunde beschreibt, wo er heute steht, was zeigt, wie Ihr Unternehmen ihm geholfen hat, sein Problem zu lösen.
    

7. "Ansprüche, die wir stellen" Videos
   
   Die Erstellung eines "Claims We Make"-Videos ist ein effektiver Weg, um zu beweisen, dass Ihr Unternehmen das tut, was es zu tun behauptet. Dieses Video sollte die Behauptungen hervorheben, die Sie Ihren potentiellen Kunden gegenüber aufstellen, wie z.B. "wir sind die Besten", "wir haben das meiste" oder "niemand macht es so wie wir". Ein erfolgreiches Video sollte zeigen, wie Sie diese Behauptungen erfüllen.

   Wenn Sie z. B. Produkte aus einzigartigen Materialien herstellen, die schwer zu beschaffen sind, kann ein Video hilfreich sein, das den Prozess erklärt. Wenn auf Ihrer Website behauptet wird, dass Ihre Mitarbeiter das Besondere an Ihrem Unternehmen sind, sollten Sie dies in einem Video zeigen.

Fazit

Videos sind zu einem entscheidenden Element einer erfolgreichen Marketingstrategie geworden. Unternehmen, die Videos in ihre Verkaufsprozesse integrieren, können nicht nur die Verkaufszahlen steigern, sondern auch den Verkaufsprozess beschleunigen. Die Erstellung der richtigen Videos, die auf die Bedürfnisse und Interessen der Zielgruppe zugeschnitten sind, kann einen Wettbewerbsvorteil bieten und dazu beitragen, dass sich das Unternehmen von der Konkurrenz abhebt. Die hier vorgestellten sieben verschiedene Arten von Videos können von Ihnen genutzt, um Ihre Marketingstrategien zu verbessern. Von 80%-Videos bis hin zu Produkt-Demos und Bio-Videos gibt es zahlreiche Möglichkeiten, mit Videos potenzielle Kunden anzusprechen und zu überzeugen. Sie sollten daher nicht zögern, Videos in ihre Marketingstrategie zu integrieren, um ihre Markenbekanntheit und den Umsatz zu steigern.